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DNS被污染后续:中国互联网为何轻易被劫持?

来源:新华网 定梅晚报

摘要:去年,杨斌开始寻求融资,希望借助资本力量放大流水。11月,他获得蓝色光标4800万元A轮融资。由于钱分两笔到账,期间,杨还是靠着账上原有的400-500万元来回滚动。 过去10年,豆盟创始人杨斌三次创业两次失败,原因均跟现金流有关。 2006年,他做了个类飞信项目,用户可以免费发短信,以此吸引流量,用广告方式盈利。结果,投入就像被割裂的动脉血管一样,完全收不住,广告、融资还没进来时,公司就没了。 2011年,他在集团内(高阳)孵化项目,为凡客、当当、京东等电商APP送水,为它们推广新用户。一年下来营收1000多万元,净利100多万,但次年被集团停掉,原因是账期太长,均在3个月以上,需要巨额垫款。 2012年,他自己接下该项目出来单干,创立豆盟。没有垫款的情况下,半年才实现300多万元营收,还不顶在高阳时的月流水。2013年,各股东不得不增资200万元,但解决不了根本问题。 去年,杨斌开始寻求融资,希望借助资本力量放大流水。11月,他获得蓝色光标4800万元A轮融资。由于钱分两笔到账,期间,杨还是靠着账上原有的400-500万元来回滚动。 今年3月,A轮融资全部到账,他胆子逐渐放开,才发现:这么些年下来,我本来是挥着锄头忙着,以为速度够快,猛然一抬头,发现人家是开着拖拉机,呼呼呼呼…...杨斌预计豆盟今年营收达1亿,利润达2000多万元。 首次创业 现金流失控 杨斌的第一个项目,死在了现金流上。 他于2005年入职高阳(香港上市公司),次年6月出来创业,做的是一个类飞信项目:用户能免费发短信。几个人凑了100万元,我前后投入二十多万元,是第三股东。 项目非常激进。他们做了一个塞班手机端,又做了一个PC端,然后从运营商手里批量买短信。PC给手机发短信免费,手机之间发短信也免费。 把用户吸引过来后,杨斌依靠精准广告赚钱。短信先经我的服务器,再到用户客户端上。我就能知道你的短信内容,根据这个再匹配广告。比如谁跟谁中午要一起吃饭,我就推送一张必胜客的8折券。 广告附在短信后面。运营商短信上限是70个字,杨斌将其改为50个字,留20个字用来投广告。杨斌团队创造了1个新概念128用户画像引擎,即把用户贴上128个标签,根据标签对应广告主的需求,比如女性、商旅、孕妇... ...那时候绝对是新概念,拿着这一套跟投资人说,把他们说的一愣一愣的。 这种情况下,杨斌看着用户一天天增长,很开心,但涨段时间就不开心了。上线不到一个月,用户就突破10万,与之而来的投入,就像被割裂的动脉血管一样,完全收不住。杨斌的记忆中,当时一个月要支出30万元短信费,但带来的广告收入才10几万元。 很快,现金流就断了,100万元消耗殆尽。一年创业时间里,头半年是做产品,后半年是找融资,但找着找着,公司就没了,只能关掉。 如果没有资本支持,现金流不好,商业模式再好也是个屁。杨斌总结,这是一个非常惨痛的教训。 二次创业 账期过长 2007年7月,创业失败的杨斌回到高阳,重新过上上班族生活,一待便是4年。 2011年某天,杨斌与凡客高级副总裁王春焕交流业务,后者无意间提出一个想法:高阳这么多资源,我们有个需求看能否实现下? 当年正值凡客膨胀期,最热闹时,公司员工达13000人。杨斌的印象里,那一年国内众电商中(京东、当当、凡客),凡客最早推出了APP。 王的需求是,能否给凡客APP找些新用户。谈话后,杨斌即跟集团领导进行了汇报,希望单独成立一个项目。凡客王春焕的原话在杨斌脑子里挥之不去:只要能找到新用户,钱不是问题。 而该项目对杨斌的诱惑恰恰在于,毫无现金流风险。有人给你10万元做一件玛瑙丝T恤。虽然我也不知道玛瑙丝是什么,但是人家10万元先给我了,总可以去试一试的。 2011年初,杨斌在高阳内部成立了项目组。1月-4月,杨斌一门心思扑在与凡客的独家协议上。我承诺在3个月之内,做到单日新用户1万以上,否则独家协议取消。 凡客同意了,但拟了一个特殊条件,那就是回款周期允许在3个月以上。与杨斌事先设想有所不同,这给项目的失败埋下一颗隐形炸弹。 成为凡客独家代理后,杨斌成为了一颗吸铁石,渠道一下就吸引了过来,所有人都知道其预算是通过他来投放。为了推广凡客APP,他去找高阳内部资源,去各种小站点推广,去找运营商(移动、联通)内置渠道、华强北水货渠道... ... 杨斌兑现了承诺,3个月内给凡客带去了100多万新用户。整个2011年,杨斌团队一共10人,但实现净利润100多万元,销售额1000多万,其中凡客的贡献度在50%以上。 然而最终,该项目在2012年4月被停掉了,原因即是现金流不合格。在杨斌眼里,项目人数少,一年还能有100多万净利,很舒服了。但从财务逻辑上看,这不是一个优质项目。 为了这100多万的净利,高阳垫款300多万元。因此,净利只是账面上的,年底的钱次年4月才到账,与此同时业务还在转,钱还得继续垫,什么时候才能收回300万本金?什么时候才能看到分红、盈利? 杨斌也曾试图去挽救,希望高阳还能给300-500万元资金垫款,把团队转起来,但领导心意已决。 再次创业 流水太小 2012年6月,杨斌决定自己出来单干,一共凑了50万元。7月1日,他成立了新公司豆盟。 业务暂停的3个月,使他错过了关键的窗口期。你停了3个月,人家预算可是没停,他转而去找别的渠道(有米、万普等)合作。当我再回来时,合作关系已经确定了。 每每提及此时,杨总是忍不住惋惜。项目停掉的4月份,他把月流水做到了300万元。我3月份开始调研上线新技术平台,以提高广告投放效率,若项目不暂停,5-6月份流水就能达到400-500万元。这已经很厉害了,那会儿我们在业内很有名。 更关键的是,杨斌再没有高阳巨额垫款的支持,他的账上只有50万元。受此约束,他只能接账期在1个月之内的订单,并把毛利率定得出奇之高。在高阳时,我毛利为30%。创业后,我把它定到了50%。回想起来,杨斌自己都觉得挺黑。 在新技术领域,杨进行了不少创新。2012年7月,他抛弃了此前原始的推广业务(内置、预装),关注广告自动化投放技术(非精准):广告主将产品给豆盟,豆盟将SDK装入APP,APP的用户看到广告。 但依然于事无补。开业首月,杨斌收入仅有10几万元。从7月到年底,6个月时间,流水才滚了300多万。半年才顶过去1个月,多惨。杨说。 2013年2月,杨不得不放大现金流,号召各股东继续掏钱,把原来的50万元注册资金,提高到了200万元。 同时,杨有了精准广告投放的意识,这跟其客户需求离不开关系。一天,上海大众找到杨,说只想投放华东区四省用户,上海、安徽、浙江、江苏... ... 技术上很好实现。通过SDK抓取用户的定位信息,传到我的服务器,再匹配广告需求。一旦发现该用户是上海的,就将上海大众的广告推过去。 如此。杨斌把当年128用户画像引擎的概念重新拾起。他发现,只要稍微调整一下广告投放策略,转化率就能高非常多。 流水的放大、业务的创新,让杨斌的业绩比前一年提升不少,2013年实现营收2000多万元。但平均下来,月流水才200多万元,经历1年半时间,杨依旧没有超过在高阳时的月流水。 寻求改变 A轮融资 必须寻求改变,2014年,杨斌开始融资。 这么些年下来,我本来是挥着锄头忙着,以为速度够快,猛然一抬头,发现人家是开着拖拉机,呼呼呼呼…...我觉得不行,必须借助资本的力量快速做大。另一方面,BAT等巨头的进入,使杨有了前所未有的危机感,腾讯广点通、百度联盟... ... 经朋友的介绍,杨认识了天使投资人薛蛮子。第一次见面正是在他家,我先讲了我的创业背景、广告技术平台。他就问了一个问题:这类业务的核心竞争力是什么? 杨不假思索,回答道:是客户,客户愿意给你预算,就有核心竞争力。薛一听就乐了,觉得杨是老实人,不是骗子。接着又问一个问题:如果我给你一笔钱,你能做到什么程度?杨说,13年是2000多万,14年应该能翻倍增长,达到5000-6000万流水,700-800万利润。薛说太少了。杨又补充,15年可能做到2000万利润。薛说,他想想。 几天后,薛成了杨的天使投资人,并向其推荐了A轮战略投资方蓝色光标。后者当时正在布局移动广告平台,它考察了力美、多盟等,但只有杨一家给他非常明确的盈利预期。2014年11月,双方确定A轮投资意向,并签订Term sheet,金额为4800万元。 拿到融资后,杨斌有钱了,但挥惯了锄头的他,拿到拖拉机也开得有点手生。钱是分笔到账的,第一笔是12月打的,第二笔是他们拿到我2014全年的报表后,于今年3月份打的。 期间4个月,杨过得非常痛苦。担心第二笔钱能不能正常给,如果不能,第一笔钱我也不敢花,万一僵起来,我就把第一笔钱还给他。 怎么办?杨依然靠着原来账上的钱流转,之前投入的200-300万元,如今已变成700-800万元。但其实,在很多业务上,杨完全可以调用融资的钱做垫款,但他没敢。 2014年10月,杨签下一个大客户飞利浦。一个月给杨的预算约80万元左右,全年1000多万的单子。 即便如此,今年5月份,杨把它停掉了,因为账期太长。10月份下的单,今年6月份才收到钱,账期8个月。杨的担心是,一下就有300-500万的应收账款,若再多签几个类似客户,现金流就拉倒了。 融资到帐 放大流水 蓝标A轮到账后,杨终于开始放大流水。之前毛利30-40%的单才接,而后慢慢将下限设为10%。此外,杨也开始把账期上限提升至3个月。 他开始接腾讯广点通的单子。去年下半年,我曾做过它的代理,后来嫌毛利太低(9%),放弃了。后来我开始重视这个业务,它贡献的毛利低,但吸预算,未来预计一个月能增加400-500万流水。 杨慢慢找到了开拖拉机的感觉,但这依然不够。今年7月,薛又给杨打来电话,把他训了一顿。他问钱花得怎么样了,我说还有4000多万吧,他说,怎么还有这么多钱,这都下半年了... ... 挨骂之后,杨更加警醒了。一个创业者若是不会控制现金流,这简直要了命,给了你拖拉机,但你不会开,只会挥锄头,这也是个大麻烦。 杨还在做出改变。我一直强调精细化管理,控制现金流。他每天晚上都会看报表,观察现金流情况。今天进了多少钱,出去多少钱。比如出去10万元,收回20万,我毛利率就是50%。 杨有一个铁值:30%以下的毛利,运营人员是不能碰的。比如一个单子,广告主按照2元一个激活用户付费,那平台上的成本不可能高于1.4元。低于30%必须由杨本人特批。我的底线是10%。 在精细控制的前提下,杨逐渐放大流水。去年,豆盟20名员工,营收5000万,净利900万。而今年杨预计,豆盟的情况会大有改观:员工50人,营收可能突破1亿元,净利2000万元。 业务上,从2014年的3月份到现在,豆盟精准投放技术已有云更新、云定位能力,一切都在朝着好的方向发展。 豆盟的帅哥哥们 杨斌说:2014-2015年,我带着全体员工一起去了韩国、泰国、越南,今年底,我的目标是带着大伙儿去趟欧洲,世界那么大,我们打算一起去看看。 353 154 930 766 61 418 202 525 459 235 759 570 173 210 133 571 237 987 916 436 882 487 220 758 235 694 964 459 107 337 818 940 758 193 72 805 794 83 405 95 255 398 618 795 658 921 679 17 191 308

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