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马云语录: 骗子、疯子、狂人?

来源:新华网 niuniu250晚报

如果在你的眼前摆放着100份商业计划书,那么其中的90份就是在为市场画大饼,至于自己能从中分到几杯羹,天晓得。 定准用户群就是盈利 我们以视频类网站为例,尽管优酷、六间房等获得了投资,但没有足够清晰、足够丰富的赢利模式,最终的结局将充满曲折,现在还不到盖棺定论的时候,但是对于其他那200多家视频类网站而言,结局已经被注定,那就是在经受时间的折磨之后,大部分跨掉。 那么,有没有人从视频模式里直接赚到钱呢,有!亚洲商港的符德坤,将视频服务包装成企业网络电视台,公司营业执照还没正式拿到,仅带一个小女孩当学徒用不到两个月的时间就创造了一个造富神话,1047万。符德坤那时刚刚从厦门书生离职出来,开始策划亚洲商港,用了不到一个月的时间,完成了中国36个重点城市代理运营中心的招募,对于喜欢面子的企业来说,这个玩意儿不仅是有需求的,而且还很有市场,卖一套就是一套的钱,实实在在地从网上淘走了真金白银。 能够让视频网站上市固然是件好事情,但自古好事多磨,不是你想上市就能够上市的,风险投资的钱,也不是你想拿就能拿得到的,所以,绝大部分的尾随者就将处在低迷的状态,与其没有十分地把握获得投资,但不如以退为进,重新划定更为准确的目标群体。 必须将目标群缩小 大而全的网站有什么好处呢?能够获得更多的一些流量,也能获得一些广告,但弊端呢?就是增加了人手,而且服务的种类变得很多,提供起服务来会很杂乱,每一样看似都在赚钱,但每一样又都不是很赚钱,所以发展很容易陷入一种死循环,东边的拌住西边的,前面的缠住后边的。 随着人们的需求增多,产品日益丰富,共同信息对于每一个人都越来越不适合,在现实生活中,大多数人更倾向于在解决某一个问题时,寻找更为专业化、更为部门化的机构,确实,这种细微的差距一直都在存在。 比如与文学沾边的网站中,除了个头最大的在玩资本游戏,其余的大都挣不到钱,但有例外,比如中国投稿网、中国企业内刊网、起点中文网之类经营着某一个很小分支的,却多多少少地都在赚些钱,不管有没有投资商,至少自己都能活得很滋润。 当站在销售的角度上,如果要论消费者的需求,那也是千差万别的,如果你销售的是MP3,男孩所喜欢用的款式和女孩喜欢用的款式,就有着明显地区别,而专门用来送给女朋友生日的款式,又有其特殊之处,尽管都是MP3,你可能觉得这些之间的差别是很微小的,但每个人的兴趣不同,用途也不一样,在那些终端的消费者面前,他们会认为差别是非常大的。 精明的商人就是在把握这些特殊的区别,在很多细小的独立市场中取胜,甚至成为其中某一细分领域的老大。在网站的经营中,缩小目标,找准群体,多花点心思去想想人们凭什么要在你这里花钱?能掏银子的又都是些什么人?据此调整网站,抓住关键的环节,往往也就容易找出赢利模式了。 196 996 242 78 435 294 78 400 927 703 291 101 799 430 758 790 925 675 605 377 354 959 129 135 611 71 342 835 483 797 747 463 281 653 531 734 723 12 429 119 706 849 70 247 578 841 599 998 766 884

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